国内化妆品密集布局，新零售余额，在线和线下利益分配

在新零售概念的推动下，线下商店对在线商店的态度不再相同。新零售必须解决两个基本问题，一个是利益分配，另一个是系统转型。您必须给用户自由选择的权利，因此您必须接受用户决定在商店中看到商品并在线订购。” 7月16日，林庆轩品牌的创始人孙庆春在接受采访时与《 21世纪经济报道》一起，指出了传统品牌面临的冲突和选择。不久前，孙来春决定，如果客户在线购买林庆轩的产品，则具有绑定关系的商店指南和电子商务客户服务可以获得100％的佣金。这一决定导致那些品牌客户的价格从原来的300元提高到500-600元。如今，越来越多的本地化妆品品牌，包括Nature Hall和Baique Gaze，都通过测试镜，智能货架，无人自动售货机和离线商店等新模型吸引了新一代的用户。天猫总裁井洁认为，在消费升级的时代，大公司可能没有绝对的竞争力。决定某个品牌不受欢迎的本质是，它不符合消费升级的趋势。对于起步较晚的国内品牌，在高端化妆品市场上与国际知名品牌竞争并不容易。它还需要在研发，定位，渠道，市场营销等许多方面取得突破。新零售只是一个步骤。冲突与变化2008年，林庆轩以品牌直营店模式进入市场，并在上海中山公园龙中盟开设了一家门店。 “不是我们要进入购物中心，我们要进入百货商店，但无法进入，这是不可能的。孙来春坦言。在此期间，他经营着上海的所有百货商店。 “没有人愿意和我说话。我不会谈论中国品牌。”“林庆轩不必要地在全国的购物中心开设了400多家直营店。 2017年，林庆轩选择了10家线下商店来测试天猫智慧商店项目。结果对孙来春来说非常令人惊讶。 10家智能商店的平均新客户数量增加了340％，销售额增长了330％。在此之前，林庆轩天猫旗舰店成立于2013年，2017年为四年，共有413,000名粉丝。作为林庆轩合伙人的战略合作，美智科技首席执行官陈勇在接受《 21世纪经济报道》采访时表示，新技术授权零售的核心是将企业的庞大碎片数据与外部数据相结合。作为社交网络，电子商务平台和离线购物。此外，AI人工智能引擎可以集成和分析企业数据以生成个性化的营销增长计划，从而真正维护每个客户并实现高速性能。尝到甜味之后，孙来春决定使用“新零售”作为新途径。具体来说，林庆轩开始了新一轮。通过对手部擦洗和钉子的测试，线下购物指南的消费者可以使用手机扫描代码，成为林庆轩品牌编号的粉丝，同时在购物指南和钉书匠之间形成绑定关系。消费者。如果客户在线购买产品，则离线指南也可以获得100％的佣金。 “如果不能解决利益分配问题，传统渠道与电子商务渠道之间将始终存在矛盾。在兴趣级别上，不能向购物指南提供相应的激励措施。所谓的绑定关系是无效的，并最终影响品牌体验。孙来春说。他进一步透露，该公司2018年的网上销售额有望达到1亿元，平均8％。这意味着林庆轩将投入近千万元的佣金。他预计林庆轩今年的单品牌年业绩有望达到8亿元，目标是拥有100万新粉丝。毋庸置疑的是，重型电子商务平台的流量成本正在逐渐上升。同时，线下商店也面临同质化竞争，环境不佳。零售行业正在发生变化。更严重的是。 “未来的天猫不再只是打折的地方，而是新内容的营销平台。尽管流量在线，但可以使目标客户离线。孙来春认为，新零售的真正意义在于开放线上线下，实现联动。他计划在未来四年内投资5000万元改造IT系统。 Natural Hall还推出了新的零售黑色技术“ AR镜”，通过虚拟测试化妆技术来增强消费者体验。嘉兰集团董事长郑春英透露，嘉兰集团今年年初成立了新的零售部门，研究如何将AR技术和人工智能技术应用于国内外消费者。 “链接，从而激发了他们更大的消费热情和品牌商誉，另一方面，对于体验式消费形式，探索了相应的化妆品”新零售”模式。但是，需要指出的是，目前市场份额仍然集中。2018年3月31日第三季度，雅诗兰黛集团实现净销售额33.7亿美元，同比增长18％，净收入为3.72亿美元，与去年同期相比。与之相比增长了25％。其中，中国市场的快速发展是雅诗兰黛成长的重要动力。孙来春对现实也有清晰的认识。我仍然坚持做高端品牌，决心不开放加入。我这么多年没有进行投资的原因是，我不想敦促我提高业绩并急于上市。整个节奏已经改变，化妆品研究和开发的力量需要长期培养。天丰证券认为，化妆品行业格局似乎是稳定的，进口品牌占据主导地位，但是由于存在新的渠道，新的类别和新的营销方式，它给国内品牌提供了崛起的机会。竞争模式在于某些皮肤护理。类别可能有所不同，但本土品牌仍需要积极改变产品定位，渠道布局和品牌，以寻求市场突破。